Hoje vamos falar sobre o Ticket Médio. Assunto que costuma auxiliar, e muito, a entender e a alinhar novas estratégias para vender mais.
Mas afinal, o que é Ticket Médio? Trocando em miúdos é a média de vendas por cliente, ou seja, a média de valor vendido para cada cliente da sua loja, ou negócio.
As empresas costumam usar essa métrica para analisar o desempenho do negócio, e a lucratividade do mesmo, além de outros fatores, que vamos explicar abaixo.
Mas, como posso usar isso para vender mais? A gente já te explica!
Para calcular o Ticket Médio, é necessário fazer uma continha básica de matemática, você divide o valor faturado em determinado período pelo número de clientes atendidos nesse mesmo período. Feito esse cálculo, você já tem o valor. Simples, não é? Imagine que você quer saber qual foi o seu ticket médio do mês de junho, por exemplo. Suponhamos que em Junho você faturou R$ 10.000,00, e atendeu a 50 clientes. Fazendo a conta de 10000/50, você alcançou um ticket médio de R$ 200,00. Interessante, né?
Pronto, tenho o valor do meu ticket, e agora? Agora você sabe quanto é a média vendida por cliente do seu negócio, e sabe também que, para aumentar o seu faturamento, precisa aumentar o ticket médio. Ou seja, precisa melhorar o valor do seu Ticket para poder alcançar resultados satisfatórios.
Nossa diretora comercial, Katia Caetano, dá dicas maravilhosas sobre como trabalhar o ticket médio de forma favorável, e obter sucesso no aumento de faturamento. Assista abaixo:
Gostou das dicas? São várias as possibilidades, você pode aproveitar as sazonalidades do mercado, como por exemplo, no inverno, você pode escolher as maquiagens que mais se adequem ao período, e além de manter seu estoque abastecido, oferecer bastante a todos os clientes, informando os benefícios dessas maquiagens nesse período do ano.
Ou, na Black Friday, oferecer algum tipo de benefício para quem comprar mais produtos, utilizando nossa seção “compre e ganhe”, onde você compra “x” produtos e leva 1 de brinde. É uma estratégia bastante usual e funcional.
Ele serve também para analisar o desempenho da sua equipe de vendas, já que demonstra se sua equipe comercial está oferecendo mais produtos, ou vendendo apenas o trivial. Quanto mais produtos agregados no pedido, maior é o ticket médio, então, um vendedor bem afinado com as estratégias da empresa, consegue elevar o valor do ticket sem muito esforço, apenas ofertando mais produtos para cada cliente.
O Ticket médio é importantíssimo para você, que empreende e precisa conhecer a fundo como está fluindo a estratégia do seu negócio. Caso precise de ajuda, comente aqui no post, com certeza vai ser uma honra podermos auxiliar você em cada passo do seu negócio.
Com esse cálculo, e estudando detalhadamente o comportamento do seu time comercial, ou até a sua própria estratégia, caso seja vendedora autônoma, você poderá fechar as lacunas que possam estar impedindo seu negócio de crescer.
Quanto mais você sabe sobre o seu negócio, mais você consegue ter controle sobre as estratégias e decisões que precisa tomar para crescer cada vez mais, e obter um negócio de sucesso. Tenha isso em mente, e você conseguirá alçar vôos altos na sua trajetória de negócios.
Fique de olho nesse ponto de interesse do seu negócio!
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