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Precificação de produtos – Dicas Valiosas

Começou a revender maquiagem ou qualquer outro produto, e agora não sabe como precificar seus produtos? Fique tranquila(o)! Essa é uma dúvida muito comum e natural para quem ainda não tem certeza do que fazer na hora da precificação de produtos, de forma prática, mas a gente te explica.

Vem com a Virtual Make e colha os resultados:

1. Para a precificação, é necessário entender os gastos

A primeira parte para a precificação dos produtos ser feita de forma correta é analisar seus custos e gastos para conseguir cobri-los com a venda de seus produtos.

Coloque no papel quais seus gastos com espaço (físico ou online), seus gastos com funcionários e com a compra das maquiagens. Após listar isso você já terá uma visão de seu gasto mensal. Puxe bem pela memória todos os gastos que você tem, não deixe faltar nenhum. Quer um exemplo? Vem com a gente:

Sempre usamos o exemplo da Duda, nossa cliente modelo. No exemplo de hoje, ela comprou 50 kits de um determinado produto por R$ 20,00 cada. Então, vamos pensar: R$ 20,00×50 = R$ 1000,00 em gastos com mercadoria.

Ela colocou todos os gastos dela num papel, e constatou que paga R$ 300,00 de aluguel + R$ 100,00 de contas diversas (luz, agua, telefone) + R$ 200,00 de transporte (para ir até a loja, levar os produtos nos Correios, e ir até bancos, etc.).

Isso equivale a R$ 300+R$ 100,00+R$ 200,00 = R$ 600,00 de despesas diversas.

E continua, siga com a gente!

2. Defina seu lucro para entender a precificação

Agora vamos a um passo importante: Com base em seus gastos você terá uma média de quanto custa para você ter um produto “X” em sua prateleira, isso é importante para uma precificação correta.

Considerando o valor do produto + seus gastos, você irá definir a média de lucro almejada para revender seus produtos.

A Duda gostaria de ter um lucro de R$ 900,00 em suas vendas.

Pronto, temos 3 valores, R$ 1000,00 em compras de mercadoria, R$ 600,00 de despesas, e R$ 900,00 de lucro. Faça então a conta:

R$ 1000+R$ 600,00+R$ 900,00= R$ 2500,00 (Isso quer dizer que no final do mês, a loja de maquiagens da Duda tem que vender NO MÍNIMO R$ 2500,00 no mês).

Vamos para o próximo passo?

3. Calcule - O segredo da precificação

A Duda comprou 50 kits do produto “X”, e acabou de calcular que o faturamento é R$ 2500,00. Agora ela precisa descobrir por quanto ela vai ter que vender cada produto pra conseguir alcançar essa meta. É simples, basta dividir o valor pela quantidade de peças, ou seja:

R$ 2500,00 de faturamento ÷ 50 Peças = R$ 50,00 a unidade

Pronto! O preço final de venda de cada produto da Duda é de R$ 50,00!

E agora a próxima etapa para uma precificação bem sucedida:

4. Se ligue no mercado

Além de todas as estratégias de precificação, nós precisamos ficar ligados no preço médio em que as maquiagens ou o seu produto estão sendo revendidas no mercado por aí.

Por mais que sua precificação seja bem montada é necessário entender se ela está dentro do valor médio em que o mercado trabalha.

Aí você começa a definir a participação das suas despesas em cada produto que você comprou, pra poder chegar num valor que esteja dentro do mercado, e que supra suas despesas e lucro. Interessante é ir calculando tudo e colocando em uma planilha, para facilitar a visualização (vale também fazer uma tabelinha no papel, se preferir), mas não deixe de analisar sua concorrência! PRecificação envolve estudo!

Agora, uma dica interessante após você entender a precificação dos seus produtos, e estar com sua loja funcionando, é é bacana conhecer o seu Ticket Médio, e também analisar o Retorno sobre o Investimento nesse cenário, pra ver se tudo vai bem.

Quer conhecer e entender o ROI? Dá uma olhadinha no post abaixo:

Conclusão

Percebeu a importância de saber calcular a precificação dos seus produtos? É necessário você entender e colocar em prática essas dicas, para que sua loja possa crescer de maneira sustentável, e continuar nessa caminhada rumo ao sucesso.

Gostou? Ficou com alguma dúvida? Comenta aí, que a gente responde e te ajuda a esclarecer com detalhes o que for preciso!
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Um beijo, e até a próxima!